第15课：推广物料——让AI帮你写文案做海报
场景引入
你的校园二手平台已经上线了！
你激动地发了条朋友圈：
"我做的校园二手平台上架啦！快来看看！"
- 一个链接
然后你刷新了一下...没有人点赞。 再刷新...还是没有。
为什么？
- 朋友圈文案太平淡，没吸引到人
- 没有配图，视觉冲击力不够
- 没说清楚这个平台能干嘛
- 没有引导用户怎么用
这一课，我们来做推广物料——让AI帮你写吸引人的文案、做好看的海报。
思考过程
什么是推广物料？
推广物料就是你用来"推销"产品的所有东西：
推广物料 = 文案 + 图片 + 视频 + 教程
↓ ↓ ↓ ↓
朋友圈 海报 短视频 使用指南
公众号 Banner 演示 FAQ类比一下：
- 产品是"商品"
- 推广物料是"包装"和"广告"
- 再好的商品，包装不好也没人买
推广的核心：对谁说、说什么、怎么说
在让AI写文案之前，你要想清楚三个问题：
1. 对谁说？（目标用户）
- 本校学生
- 有闲置物品的人
- 想淘便宜货的人
2. 说什么？（核心价值）
- 能卖闲置换钱
- 能淘到便宜好货
- 校园内交易，安全方便
3. 怎么说？（渠道风格）
- 朋友圈：短小精悍、口语化
- 公众号：详细、有故事
- 海报：视觉冲击、重点突出
【人类决策点】 AI可以帮你写文案，但它不知道你的用户是谁、你的平台有什么特色。这些信息你需要先告诉AI。
实操对话
对话1：让AI了解你的平台
人类：
帮我写几条朋友圈文案，推广我的校园二手平台。
AI：
好的，但我需要先了解一下你的平台，才能写出合适的文案：
- 你的平台叫什么名字？
- 主要功能是什么？
- 有什么特色/亮点？
- 目标用户是谁？
- 现在有什么内容吗（比如已经有人发布了物品）？
【人类决策点】 AI在问关键信息。你需要认真回答，不然AI写出来的文案会很空泛。
人类：
- 叫"校淘"，意思是校园淘宝
- 学生可以发布闲置物品、浏览搜索、联系卖家
- 特色是：只限本校学生用，需要校园卡认证，交易更安全
- 目标用户是本校学生，特别是大三要实习和要毕业的
- 现在还是空的，刚上线
AI：
了解了！你的平台有几个很好的点：
- 校园卡认证 → 安全可信
- 本校圈子 → 更有信任感
- 毕业季刚需 → 时机对
我给你写几组不同风格的文案：
对话2：朋友圈文案
AI：
风格1：卖闲置的角度（适合发二手的人）
📦 毕业倒计时！ 一堆东西带不走，扔了又可惜... 试试「校淘」！本校同学都在用 📱 手机拍个照，发布只需1分钟 💰 昨天室友在上面卖掉了用不到的台灯，30块！ 只限本校，比咸鱼靠谱多了 👉 [链接]风格2：淘便宜的角度（适合捡漏的人）
🔥 刚在学校群里发现一个宝藏平台！ 居然有人卖： ⭕ 九成新的自行车，原价500现价80 ⭕ 小米台灯，15块 ⭕ 考研资料，5块一套 都是本校同学的闲置，支持校园卡验证 感觉像在学校里逛跳蚤市场 👀 链接放这了：[链接]风格3：直接安利型
给大家安利一个学姐做的校园二手平台「校淘」✨ 专门给我们学校做的，只有本校学生能注册 再也不用在咸鱼上和陌生人扯皮了！ 界面超简洁，比学校贴吧好用100倍 刚上去看了一下，已经有不少好东西了 👉 传送门：[链接]风格4：幽默调侃型
毕业季 = 断舍离季 你的宿舍是不是也堆满了： ❌ 大一冲动买的吉他（弹过3次） ❌ 大二办的健身卡（去过1次） ❌ 大三买的考研书（全新） 别扔！挂到「校淘」上卖掉回血！ 学弟学妹们正等着接盘呢 😂 👉 [链接]
【人类决策点】 AI给了4种风格，你可以：
- 选一个最喜欢的
- 组合使用
- 让AI再写几个
人类：
风格4挺有趣的，但是我们的平台还没有内容，说"已经有不少好东西了"不太合适吧？
AI：
你说得对！这叫"过度承诺"，用户来了发现是空的，体验会很差。
来，我调整一下风格4：
毕业季 = 断舍离季 你的宿舍是不是也堆满了： ❌ 大一冲动买的吉他（弹过3次） ❌ 大二办的健身卡（去过1次） ❌ 大三买的考研书（全新） 别扔！「校淘」刚上线，快来当第一批卖家！ 早发早卖，后面人会越来越多的 👉 发布传送门：[链接]这样更诚实，同时制造"早鸟"的感觉。
对话3：引导教程
人类：
朋友说不知道怎么用，能不能做个简单的使用教程？
AI：
好的，我给你写一个简单的新手指南：
校淘 · 新手使用指南
你是卖家？看这里👇
第1步：注册登录 用手机号注册，需要上传校园卡照片认证 （认证通过后才能发布，一般1小时内审核）
第2步：发布物品 点击底部【发布】按钮
- 拍张照片（最多9张）
- 填写名称、价格、描述
- 留下联系方式（微信/QQ）
- 点击发布
第3步：等待联系 有兴趣的买家会直接联系你 约个时间地点，当面交易，钱货两清！
你是买家？看这里👇
第1步：浏览物品 首页就是最新发布的物品 可以用搜索框搜你想要的 也可以按分类筛选
第2步：查看详情 点击物品图片进入详情页 可以看大图、看描述、看价格
第3步：联系卖家 看中了吗？点击【联系卖家】 复制卖家的微信/QQ，添加好友 聊一聊，约时间见面交易
常见问题
Q: 一定要校园卡认证吗？ A: 是的，为了安全。只有本校学生才能用。
Q: 平台收费吗？ A: 完全免费！你们自己交易，我们不收任何费用。
Q: 交易安全吗？ A: 建议约在学校人多的地方当面交易。贵重物品记得检查清楚。
Q: 怎么删除我发布的物品？ A: 进入【我的】→【我发布的】→ 点击物品 → 点击删除。
人类：
这个太长了，朋友圈放不下。能做一个简洁版的图片吗？
AI：
文字版的教程确实太长。我建议你：
- 把这个完整版放到公众号里
- 朋友圈发一个简化版的步骤图
简化版步骤（做成图片）：
┌─────────────────────┐ │ 校淘 · 3步上手 │ ├─────────────────────┤ │ │ │ 📱 注册 → 认证 │ │ ↓ │ │ 📸 发布物品 │ │ ↓ │ │ 💬 等人联系 │ │ │ │ 就这么简单！ │ │ │ └─────────────────────┘
对话4：海报设计
人类：
能帮我设计一个海报吗？
AI：
我可以给你海报的设计方案和文案，但实际的图片设计需要用设计工具。
方案1：简洁风
┌────────────────────────────┐ │ │ │ 🎓 毕业不带走 │ │ 💰 校淘帮你卖 │ │ │ │ ───────────────────── │ │ │ │ 校园二手 · 本校圈子 │ │ 校园卡认证 · 安全交易 │ │ │ │ [二维码] │ │ │ │ 扫码，开始淘好货 │ │ │ └────────────────────────────┘方案2：物品风
┌────────────────────────────┐ │ ┌───┐ ┌───┐ ┌───┐ │ │ │📚 │ │🚲 │ │💡 │ │ │ │5元│ │80 │ │15 │ │ │ └───┘ └───┘ └───┘ │ │ │ │ 你要的，这里都有 │ │ 校淘 · 本校二手平台 │ │ │ │ [二维码] │ └────────────────────────────┘制作工具推荐：
- Canva（推荐，有很多模板）
- 创客贴（中文友好）
- Figma（专业，学习曲线陡）
你想让我帮你写更详细的海报文案，还是给你Canva的使用建议？
【人类决策点】 AI不能直接做图，但可以：
- 给你设计方案和文案
- 告诉你用什么工具
- 帮你优化文案
人类：
我用Canva做过海报，但是不知道怎么把想法变成设计。能不能更具体一点？
AI：
好的，给你一个具体的Canva操作指南：
在Canva制作海报的步骤：
- 打开 Canva.com，搜索"校园活动海报"
- 选择一个你喜欢的模板
- 修改文字内容：
- 主标题：毕业不带走，校淘帮你卖
- 副标题：校园二手平台·本校圈子
- 底部放二维码
- 调整颜色：
- 建议用学校的主色调
- 或者清新的蓝绿色系
- 添加元素：
- 可以下载一些物品的PNG图标
- 书本、自行车、台灯之类的
- 导出为PNG格式
给你一段可以用在Canva里的文字：
主标题（大字）： 毕业带不走？校淘帮你卖！
副标题： 校园闲置交易平台 本校圈子 · 校园卡认证 · 安全交易
特点（小字）： ✅ 免费发布，快速出手 ✅ 本校学生，交易更放心 ✅ 线下面交，钱货两清
行动号召： 扫码发布你的第一个闲置 →
需要我帮你优化哪部分吗？
对话5：公众号文章
人类：
我想写一篇公众号文章详细介绍这个平台，怎么写？
AI：
公众号文章可以写得更详细。我给你一个大纲：
标题建议（选一个）：
- 《毕业季｜带不走的不是青春，是那堆闲置...》
- 《本校学生专属的二手平台上线了！》
- 《不花一分钱，我给学校做了个二手交易平台》
正文大纲：
开头：共鸣场景 毕业季快到了，你的宿舍是不是也开始"断舍离"？ 那些当初冲动买的吉他、健身卡、考研书... 扔了可惜，带走麻烦，卖又没地方卖。
痛点：现有方式的问题
- 咸鱼？陌生人交易，怕被骗
- 学校贴吧？发帖刷屏，效率低
- 群里喊？没人看，沉得快
方案：介绍校淘 所以我们做了一个专门给本校学生的二手平台——校淘。 （这里可以放几张产品截图）
亮点：3大优势
- 本校圈子：只有通过校园卡认证的本校学生才能用
- 简单易用：拍照发布，1分钟搞定
- 安全交易：建议线下面交，看得见摸得着
使用方法：图文教程 （插入前面写的使用指南，配上截图）
结尾：行动号召 现在正是第一批入驻的好时机！ 早发的物品曝光更多，卖得更快。 扫码或点击阅读原文，开始发布你的第一个闲置吧！
你想让我把某个部分展开写吗？
人类：
开头部分帮我展开一下，要有趣一点。
AI：
好的，给你一个更生动的开头：
大四的学长学姐们，最近是不是很忙？
忙着拍毕业照，忙着写论文，忙着和喜欢的人表白...
还有一件事也很忙——忙着收拾宿舍。
打开柜子，一股灰尘扑面而来。仔细一看：
- 大一买的吉他，当时信誓旦旦要当摇滚明星，现在只会弹小星星
- 大二办的健身卡，当时想着要练出八块腹肌，现在腹肌是一块（也没了）
- 大三买的考研资料，当时说要逆袭985，现在发现连快递都没拆
这些东西，扔了吧，舍不得； 带回去吧，火车上挤得像沙丁鱼罐头； 送给学弟学妹吧...他们宿舍也塞不下了。
要是有人能来收走就好了...
于是，我们做了「校淘」——一个专门给本校学生的二手交易平台。
知识提炼
文案写作技巧
1. AIDA模型
A - Attention（注意）：用标题或开头抓住眼球
I - Interest（兴趣）：描述和用户相关的痛点
D - Desire（欲望）：展示你的解决方案和价值
A - Action（行动）：告诉用户下一步做什么比如校淘的文案：
- Attention：毕业季！带不走的不是青春...
- Interest：扔了可惜，带走麻烦
- Desire：校园卡认证，本校圈子，安全交易
- Action：扫码发布你的第一个闲置
2. 针对不同用户写不同文案
| 用户类型 | 关注点 | 文案风格 |
|---|---|---|
| 卖家 | 能不能卖掉？快不快？ | 强调效率、曝光 |
| 买家 | 有没有好东西？靠谱吗？ | 强调安全、便宜 |
| 围观群众 | 这是啥？跟我有关系吗？ | 用故事、用幽默 |
3. 真实感很重要
❌ "最好用的校园二手平台"（太空泛）
✅ "昨天室友卖掉了用不到的台灯，30块"（有细节）海报设计原则
1. 一眼看清
海报只有3秒的注意力时间。主信息要在3秒内被理解。
核心信息层次：
第1眼看到：标题（毕业带不走？校淘帮你卖）
第2眼看到：价值点（本校圈子·安全交易）
第3眼看到：行动（扫码）2. 视觉统一
- 颜色不超过3种
- 字体不超过2种
- 风格和产品调性一致
3. 留白
不要塞满！留白让海报"呼吸"，信息更清晰。
推广渠道选择
| 渠道 | 特点 | 适合内容 |
|---|---|---|
| 朋友圈 | 熟人传播，信任度高 | 短文案+链接/海报 |
| 班级群 | 精准触达 | 简洁介绍+链接 |
| 公众号 | 长内容，可被搜索 | 详细教程、故事 |
| 小红书 | 年轻人多，容易爆 | 图文教程、真实分享 |
| 抖音 | 流量大，竞争大 | 短视频、趣味内容 |
快速参考
文案清单
✓ 朋友圈文案 × 4种风格
✓ 使用教程（完整版 + 简化版）
✓ 公众号文章大纲
✓ 海报文案
✓ 新手FAQ推广节奏建议
Day 1: 发朋友圈 + 班级群（造势）
Day 2: 发公众号文章（详细介绍）
Day 3: 发小红书/抖音（扩大传播）
Day 7: 复盘数据，优化内容练习任务
任务1：写你的朋友圈文案
根据你的平台实际情况，写3条不同风格的朋友圈文案，发给朋友试试，看哪条点赞多。
任务2：制作一张海报
用Canva或其他工具，根据本课的方案，制作一张推广海报。
任务3：写一篇公众号文章
按照本课的大纲，写一篇完整的公众号文章介绍你的平台。
小结
这一课，我们完成了：
- [x] 学会了让AI帮你写推广文案
- [x] 了解了不同场景需要不同的文案风格
- [x] 学会了设计海报的基本原则
- [x] 制作了完整的使用教程
- [x] 掌握了公众号文章的写作方法
现在，你的推广物料准备好了！
下一课，我们要把物料发出去，看效果，做优化。
扩展资源
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| 资源 | 说明 |
|---|---|
| 《文案训练手册》 | 约瑟夫·休格曼，文案经典 |
| 《影响力》 | 罗伯特·西奥迪尼，说服心理学 |
| 《疯传》 | 乔纳·伯杰，病毒传播原理 |
在线工具
| 工具 | 用途 | 链接 |
|---|---|---|
| Canva | 海报设计 | canva.com |
| 创客贴 | 中文海报模板 | chuangkit.com |
| 稿定设计 | 在线设计 | gaoding.com |
| 秀米 | 公众号排版 | xiumi.us |
| 135编辑器 | 公众号排版 | 135editor.com |
文案模板库
朋友圈文案公式：
痛点/共鸣 + 解决方案 + 行动号召
例：宿舍东西堆不下？（痛点）
上校淘一键发布（方案）
扫码试试→（行动）海报文案公式：
主标题（1句话抓住注意）
副标题（说清楚是什么）
3个卖点（为什么选你）
行动号召（扫码/点击）进阶学习
- 小红书运营：搜索"小红书文案技巧"
- 抖音短视频：搜索"抖音爆款文案"
- A/B测试：同一产品写3版文案，看哪个效果好